Q. 혁신의숲에는 어떤 데이터들이 쌓여있나요? 

2000년대 초반, 1세대 벤처 붐 시기의 자료들이 현재는 거의 없어요. 어떤 성장 경로와 방식으로 성장을 했는지 알 수 없고, 경쟁사 구조를 알 수 있는 데이터가 남아 있지 않은 거죠.

만약에 지금 창업하시는 팀들이 과거 내가 하고자 하는 업과 유사했던 회사가 있었는데, 그 회사는 어떻게 성장했었지라고 하는 것들에 대한 기록물이 전혀 남아 있지 않는 걸 보고 이걸 기록하고 남겨놓을 필요가 있겠다고 생각했어요. 그래서 미래의 창업 생태계를 예측했을 때 2세대 시기에는 어떠한 창업들이 어떻게 일어났었는지 그 흥망성쇠 볼 수 있으면 사업을 준비함에 있어서 큰 도움이 되겠다고 생각한 거죠.

해외의 경우, 크런치베이스 Crunch bace, 피치북 PitchBook 등 스타트업의 정보를 다루고 있는 곳들이 많이 있는데 그들은 다양한 데이터들을 열심히 보여줘요. 그래서 혁신의숲이 수집하고 있는 모든 데이터의 첫 번째 원칙은 스타트업의 성장을 분석할 수 있는 데이터들로 구성이 되어야 한다고요. 두 번째는 이 모든 데이터는 자동으로 업데이트가 되어야 한다입니다. 성장을 위해서 데이터는 필수이고, 그 데이터는 ‘과거-현재-미래’가 시계열적으로 파악되어야 스타트업의 미래를 예측할 수 있다고 생각했어요. 그래서 혁신의숲에서는 3년 치의 데이터를 공개하고 있어요.

Q. 성장하는 스타트업에서 중요한 데이터는 무엇일까요? 

성장하는 스타트업에서 보이는 핵심 지표는 4가지가 있어요. 첫 번째는 사람이에요. 그러니까 성장하는 회사는 사람이 늘어날 수밖에 없어요. 스타트업 특성상 당연히 사람이 늘어나겠죠. 그리고 두 번째는 프로덕트, 좋은 사람들이 늘어나면 그 좋은 사람들이 만든 프로덕트가 생길 거고요. 세 번째는 트래픽이에요. 좋은 프로덕트는 당연히 사용자들한테 사랑을 받게돼요.  좋은 사람들이 만든 좋은 프로덕트(서비스)가 사람들한테 사랑을 받으면 당연히 페이 유저들이 생겨나기 시작을 할 거예요. 이렇게 이어져 네 번째는 거래에 대한 데이터가 쌓이게 되죠.

이 지표들이 있으니까 그 결과값으로 투자를 받은 거지, 투자를 받고 그 지표가 만들어졌다고 보지는 않아요. 그래서 이 결과값으로 투자라는 지표가 찍힌다 그럼 그다음에 봐야 되는 건 뭐냐면 투자를 받았을 때 이 회사가 그 자금을 제대로 잘 운용해서 더 빠른 성장을 만들어냈느냐를 보는 거죠.

Q. 스타트업의 J커브, 데이터로 해석하는 법 세미나를 궁금해하는 분들을 위해 

지금은 시장이 급격히 변하는 시기죠. 이 시기에 외부지표의 영향을 많이 받는 사업들은 우리가 경쟁사를 어떻게 분석하고 어떻게 전략을 수립할 수 있을지 고민이 많아요. 그럴 때 데이터는 활용하면 완벽하지는 않더라도 적어도 없는 것보다는 낫다고 보거든요. 기업이 놓인 현 상황을 파악하고 방향은 잡을 수 있죠.

혁신의숲에는 2천 명이 넘는 투자자가 데이터를 보고 계세요. 그분들이 도대체 어떤 지표들을 보고 있는지 살펴보고 그래서 우리 회사의 성장을 위해 내가 관리해야 될 지표들이 무엇인지에 대해 이번 세미나에서 이야기를 나눠보면 좋겠습니다.

오늘 당장 써 먹는! 스타트업의 성장 데이터분석 노하우
'스타트업 J커브, 데이터로 해석하는 법'

건강한 성장을 위한 스타트업 조직문화