매월 4천만 명이라는 대한민국 국민들이 네이버라는 거대 플랫폼을 이용해서 검색을 하고 쇼핑을 하고 콘텐츠를 만들고 또 소비를 하고 있습니다. 그런데 이 4천만 명이 모두 네이버에 돈을 내는 것은 아닙니다. 그냥 네이버를 활용하는 것이죠. 

이용자들이 네이버를 이용할 수 있도록 네이버의 플랫폼 공간들을 채워주는 수많은 이들이 있습니다. 그중 네이버 매출의 70%를 차지하는 검색 플랫폼을 통해 광고를 하는 광고주들이 네이버에서는 매우 중요한 파트너이자 공급자입니다. 

네이버는 2013년부터 ‘네이버 파트너 스퀘어’를 만들어 광고주들을 위한 다양한 교육을 제공하고 이제는 크리에이터와 라이브 쇼핑을 위한 교육 등을 확대하면서 SMB사업자를 위한 투자를 아까지 않고 있습니다. 네이버는 왜 이렇게 많은 돈을 들여가면서 광고주들을 위해서 투자를 하는 것일까요? 

네이버가 검색 광고 초창기부터 이렇게 광고주들을 위한 교육을 했던 것은 아닙니다. 광고주 교육을 하기 위해서 설득의 설득을 하던 시절을 지나며 ‘교육 = 마케팅 = 광고주의 성장’ 공식이 만들어져서 지금이 있는 것이라고 생각합니다. 

이렇게 네이버에서 광고주 교육이 중요한 수단이 되기까지, 어떻게 교육이 만들어졌고 어떻게 광고주를 성장시켰는지 본격적인 수업 전에 살짝 전해 드리고자 합니다.

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