현) 인디펜던트 컨설턴트
클래스101, 헬로우봇 등 15개 스타트업 비즈니스 자문
전) AI 스타트업 전략/PMO 담당
전) 삼성 인하우스 컨설턴트

서플라이 그로스(Supply Growth) 시작에 앞서 스타트업이란 단어가 태생하기도 전인 고대 유물 이야기를 던져봅니다. 맥도날드의 성공은 과연 버거맛이 좋아서이기 때문일까요? 맥도날드 형제가 만든 버거를 전 세계에서 볼 수 있는 것은 레이 크룩이 도입한 프랜차이즈 모델 덕분입니다. 여기서 프랜차이즈 모델의 핵심은 누구나 성공해서 돈 벌고 싶은 참여감을 강력하게 자극했다는 것입니다. 맥도날드의 프랜차이즈 모델이야 말로 서플라이 그로스(Supply Growth) 모델의 시조새라고 할 수 있죠. 

흔히 역사는 반복된다는 이야기를 하잖아요. 온라인 비즈니스는 어떨까요? 1980년대 인터넷의 첫 시작에는 단순히 무료 컨텐츠를 브라우징하거나 했는데요. 그러면서 2000년대인 지금 인터넷을 통해 상품을 유통하고 누구나 소비를 할 수 있게 되었죠. 이제 2020년으로 넘어와 봅니다. 그 어느 때보다도 '돈 버는 강의'가 인기가 많은 해이기도 했는데요. 이처럼 온라인에서 누구나 돈을 벌 수 있는 생태계가 열리고 있습니다. 

지금은 비록 인구의 소수만이 인터넷을 통해 돈을 번다면, 앞으로는 그 비중이 더 많아지고 보편화 되는 날이 올 거에요. 마치 지금 기업들이 좋은 인재를 모시기 위해 HR 전쟁을 치루듯, 좋은 공급자를 모시기 위한 전략도 앞으로 더욱 치열해질 거라 예상합니다. 

이런 과도기에 서플라이 그로스(Supply Growth) 전략을 미리 그려보는 것은 3년을 앞서 나가는 경쟁력이라 생각합니다. 대표님이라면 나의 사업의 영향력을 더 키울 수 있고, 실무자라면 서플라이 그로스(Supply Growth)를 내 일의 일부로 가져가는 것도 강력하게 추천합니다. 일도 보람있고 경력이 쌓일수록 네트워크 파워란게 폭발하거든요. 

저는 운이 좋게도 2019년 처음 클래스101에서 크리에이터 센터의 초기 셋업 과정을 겪은 후 다른 서플라이 그로스(Supply Growth) 프로젝트들을 이어나가고 있습니다. 맥도날드 레이 크룩이 언급했듯, 누군가를 성공으로 만드는 것이 저의 성공의 척도가 된 것이죠! 

그로우앤배터에서 지난 몇년간 제가 얻은 경험을 공유할 수 있는 시간을 가지게 되었는데요. 그 첫 탄으로 제가 서플라이 그로스 업무를 처음 시작할 때 나침반이 되었던 아티클의 일부를 공유합니다. 언제나 원문은 더 좋기 때문에 글 하단에 원문 링크도 확인해주세요 :)

공급자를 확보하는 방법, <공급자를 사로잡는 성공한 플랫폼의 단계별 실전 전략>에서 투 사이드 마켓을 키워본 사람들이 실제 사례를 통해 직접 알려드립니다.