시장 상황에 맞게 세일즈 전략을 전환하기

보수적인 계획을 세우는 방법

• 11월-3월: 대부분의 회사들과, 영업사원들은 그들의 할당량을 훨씬 넘게 채우게 됩니다.

• 4월-6월: 4월에 갑자기 삐걱거리기 시작하면서 그 뒤로 고용 동결과 해고 등 어려운 시기가 찾아오게 됩니다. 그 이후 기업들은 남은 기간에 대한 판매 예측을 대폭 줄이기 시작합니다.

• 7-9월: 판매예측을 대폭 줄인 이후로 이 기간에는 다시 예 측량을 훨씬 넘겨 달성하게 됩니다.(아마 판매 예측을 대폭 줄였기 때문이 아닐까 싶습니다.) 이 때문에 이 시기에는 최악을 면했다고 생각하지만 곧이어 가장 안 좋은 경기 침체 구간이 오게 됩니다. (대부분의 기업들에서 9월 중순에서 말기쯤에 그들이 스스로 꽤 잘했다고 생각하고, 그러면서 3분기에는 목표 실적을 채울 수 있다고 생각하고 4분기의 예상 실적을 수정하게 됩니다. 그리고 10월에는 다시 피바다가 됩니다...)

• 10월, 11월: 갑자기 모두들 길을 잃어버립니다.

고객과의 미팅 후에 세일즈 프로세스는 어떻게 이어가면 될까요?

체계적인 세일즈 프로세스를 만들고 리드를 관리하는 노하우를 알려드려요.

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